「銭」単位の利益から売上5億円超へ！30代社長が昭和アナログ企業を変革したリアルな記録『DEAL CHANGER』発刊

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昭和アナログ企業を「たった一人」で変えた、30代社長の奮闘記

神戸市東灘区で1969年に創業したモリカワ株式会社は、長らく昭和の商習慣が色濃く残る卸売業として事業を続けてきました。FAXと手書き伝票が中心のアナログな業務プロセス、そして1点あたりの利益が「銭」単位という極めて厳しいビジネスモデルに直面しながらも、懸命に事業に取り組んできた企業です。

しかし、このままでは会社が静かに消えてしまうという危機感から、30代で経営を引き継いだ北田拓也氏が、社内で「たった一人」でEC事業の立ち上げを決断しました。資金もノウハウも、頼れる仲間もいない状況からのスタート。この困難な道のりの中で起きた葛藤、失敗、そして孤独な意思決定のすべてを包み隠さず記した書籍『DEAL CHANGER 超零細企業社長のEC立ち上げ奮闘記』が、2026年2月2日に幻冬舎より発刊されます。✨

利益「銭」単位のビジネスをECで変革する難しさ

北田氏が会社に入社した当時、現場は完全なアナログで、取引先からの無理な要求や夜間・休日対応、利益を生まない業務が常態化していました。「変えなければならない」と分かっていても、変化は忌避され、提案はなかなか受け入れられない現実があったといいます。😵

扱う商品の利益が「銭」単位であるため、少しの判断ミスが即座に赤字につながるシビアな環境です。そのような中で、年商1億円台だった会社を、EC事業を起点にわずか4年で売上5億円を超える規模へと成長させました。📈

成功事例だけではない、リアルな「トライ＆エラー」の記録

本書『DEAL CHANGER』は、単なる成功事例を切り取ったノウハウ本ではありません。社内で理解されなかった現実、事業承継に伴う葛藤、何度も立ち止まることになった意思決定や失敗、そして修正を繰り返した日々など、超零細企業の現場で実際に起こったことが詳細に描写されています。✍️

「なぜ売れたのか」だけでなく、「どう迷い、どう動き、どう結果を出した」までが記されている点が本書の最大の特徴です。資金なし、ノウハウなし、味方なしの状態から、アナログ受注からの脱却を目指し、ECショップを構築するまでのトライ＆エラーの過程は、多くのビジネスパーソンにとって共感を呼ぶ内容となるでしょう。

こんな方におすすめ

• 中小・零細企業を継いだが、これまでのやり方に違和感を感じている方

• ECやDXに興味はあるものの、最初の一歩が踏み出せないでいる方

• 数字や理論だけでなく、現場のリアルな経験や苦悩を知りたい方

本書は、特別な才能や派手な成功を描いた物語ではなく、どこにでもある超零細企業で、一人の経営者が悩み、考え、動き続けた記録です。そのリアルな軌跡から、ビジネスにおける変革のヒントや、困難に立ち向かうための勇気を得られるかもしれません。💡

書籍情報

• 書名：DEAL CHANGER 超零細企業社長のEC立ち上げ奮闘記

• 著者：北田 拓也

• 発刊日：2026年2月2日

• 発売元：株式会社 幻冬舎

著者プロフィール

北田 拓也（きただ・たくや）

兵庫県西宮市生まれ。2010年同志社大学卒業後、株式会社髙島屋に入社。2017年退職後、家業であった有限会社モリカワに入社。利益が「銭」単位の商品を扱う厳しい業界において、EC事業を起点に事業構造を転換させました。年商1億円台後半だった会社を、4年で売上5億円超規模へと成長させています。2023年には株式会社化と同時に代表取締役へ就任しました。

モリカワ株式会社の公式サイトはこちらをご覧ください。

• https://morikawa-kobe.co.jp/

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