熊本県八代市がシンガポール市場で快挙！✨ 販路開拓支援でディストリビューターと成約、現地出荷も達成🚚

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地方自治体の海外進出を阻む「3つの壁」を乗り越える伴走型支援

多くの自治体や企業が海外展開を目指す際、以下の課題に直面しがちです。

• 現地の需要が不明確

• 言語や規制への対応が複雑

• 単発のイベントに終わり、継続的な商流が生まれない

こうした「海外進出の3つの壁」に対し、Japan Naviはシンガポール現地に根ざしたネットワークを駆使し、単なるイベント開催に留まらない「伴走型支援」を提供しました。これにより、八代市の地域産品が持続的にシンガポール市場に流通する土台が築かれました。🤝

シンガポール市場での多角的な展開：小売・飲食店フェアとBtoB商談会

東南アジアの経済ハブであるシンガポールにおいて、Japan Naviはターゲット層の異なる日系小売店2店舗での販売フェアと、現地で支持される飲食店6店舗での地域産品プロモーションを一体的に実施しました。

小売店販売フェアで日本食の健康志向が明らかに

2026年2月3日（火）から2月16日（月）にかけて開催された小売店販売フェアでは、八代市の9社22商品が展開されました。特に「九州大麦グラノーラ」などの加工食品が好調で、シンガポール市場における「日本食＝健康的」という高い期待値が浮き彫りになりました。✨

実施店舗

• Fish Mart Sakuraya Parkway Parade店: 地域最大級の商業施設に位置し、日常的に日本食を購入する居住者層へ訴求されました。

  

• Sake+ Orchard Somerset: 繁華街の中心地にあり、若者や観光客など購買意欲の高い層へアプローチされました。2月7日～8日、2月14日～15日にはテラス席での試食イベントも実施されています。

  

飲食店フェアで地域産品が現地シェフとコラボレーション

2026年2月2日（月）から3月1日（日）の期間、提携飲食店6店舗で八代市の地域産品を活用したプロモーションが展開されました。単なる食材提供に留まらず、シェフによる入念な試作・検討プロセスを経て、店舗ごとの特色や客層に合わせたオリジナルメニューが開発され、現地の嗜好に寄り添った提供が実現しました。👨‍🍳

実利に直結するBtoB商談会：成約と具体的な取引進展

2026年2月6日（金）には、シンガポール現地商社などとの商談会が開催され、「実利に直結するマッチング」が実現しました。その結果、現地ディストリビューター1社との成約を早期に獲得！🎉 これにより、八代市の3事業者から「きくらげの佃煮」「柚子胡椒」「いきなり団子（スイーツ）」「焼き芋」の4商品が、4月にはシンガポール現地へと出荷されました。今後は、現地の小売店やレストランで順次販売される予定です。

さらに、この商談会では、提案を行った計9社のうち約8割にあたる7社が「サンプル依頼」や「見積提示」といった具体的な取引フェーズへと進捗。現在、10品目を超える商品において、シンガポール市場への本格導入に向けた実務的な検討が開始されています。これは、一過性のプロモーションに留まらない、次年度以降の継続的な商流構築を見据えた確かな成果と言えるでしょう。

具体的な進捗・引き合い状況

• 水産品・加工品への強い引き合い: 「ハモ」「マジャク」などの水産品に加え、「晩白柚ペースト」「グラノーラ」の詳細資料および価格提示の依頼がありました。

• 次年度を見据えた直接交渉: クラフトジン「八つ星」の直接交渉、およびバイヤーの日本帰国に合わせた「産地視察（八代市）」の打診も行われています。

飲食店フェアが創出するS2.6万の売上と地域産品の可能性

飲食店フェアでは、各店舗で八代市の地域産品の強みを活かしたメニューが提供され、総売上約S$1.6万（約180万円）を記録しました。これは、ローカル市場における需要の高さを示す結果です。

• 「柚子胡椒」が水炊きで大ヒット！ 🍲
  九州料理店『鶏金』では、八代市産の柚子胡椒を添えた水炊きメニューが単独でS$12,084を売り上げ、飲食店ルートでの強力な需要を証明しました。

  

• 「晩白柚」が高級デザートでブランド化 🍊
  高価格帯デザート店『Arc-en-ciel Pâtisserie』では、晩白柚と生姜のパフェを提供。その希少性と香りの高さが高く評価されました。

  

• 「ハモ」がレギュラーメニュー採用へ前進 🐟
  『Zenryoku Izakaya』での天ぷら提供を通じ、品質の高さが認められ、価格条件が整い次第の取引継続という具体的なフィードバックを獲得しました。

  

デジタルとリアルの融合：効果的なSNS戦略で認知拡大

今回のフェア開催では、シンガポール現地で強力なフォロワー基盤を持つ自社メディア「NANI Singapore」や「SingaLife」、さらに食に特化したインフルエンサー2名を起用したSNS発信が実施されました。これにより、「メディアによる信頼性の高い情報」と「インフルエンサーによるリアルな体験談」が同時展開され、短期間での効果的な認知拡大と商品の魅力付けに成功しました。

• NANI Singapore

  • Instagramリール動画

  

• SingaLife

  • Instagramリール動画

  

SNS発信の視聴者の約62%が非フォロワー（新規層）であり、既存のファン層を超えて「まだ八代市を知らない潜在層」へ情報が広く波及したことを意味しています。これにより、シンガポール市場における熊本県八代市ブランドの認知度向上に貢献しました。🚀

事業者の「自走」を支える実務支援パッケージ

Japan Naviは、事業者が海外市場で「自走」できる状態を目指し、以下の支援をパッケージ化して提供しました。

• 言語・規制の壁を排除: 全22商品の規格書翻訳から、現地法規制に適合した英文ラベルの作成・印刷までを代行。

• 物流の最適化: 複雑なEMS発送や決済フローをJapan Naviが仲介し、事業者の事務的負担を最小限に抑制。

• 再現性の提供: 商談時にそのまま活用できる「情報整理テンプレート」を作成・配布し、事業終了後も事業者が自ら商談を継続できる基盤を構築。

これらの包括的な支援が、初めて海外に挑戦する事業者も安心して参加できる環境を整え、成功へと導きました。💪

今後の展望：地方創生と海外進出の新たなモデルへ

今回の熊本県八代市との取り組みは、単なるプロモーション支援に留まりません。企画設計・現地運営・試食・物販、そして成果検証までを一体的に実施した「地域創生×海外進出」の理想的なモデルケースと言えるでしょう。Japan Naviは、BtoB商談による「商流構築」と、BtoC販売・PRによる「認知拡大」を一気通貫で支援しています。

「海外進出を検討しているが、何から手をつければいいか分からない」「予算を投じてイベントをしたが、その後の取引に繋がらなかった」「現地のリアルな消費者の反応を、次の商品開発に活かしたい」といった課題を持つ自治体・企業にとって、Japan Naviが培った「再現性のある具体的な実行支援」は、きっと大きな力となるでしょう。🌍✨

Japan Naviとは

株式会社Japan Naviは、2016年にシンガポールで邦人向けメディアとして創業。現在は日本・アメリカ・シンガポール・台湾・オーストラリアを拠点に、自治体向けコンサルティング、地域商社機能、インバウンド観光などを通じた地方創生事業を展開しています。メディアや教育を通じて地域と世界をつなぐ橋渡しを担い、文化の継承と地域の未来を、国境を越えて支援しています。

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