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「感覚」から「事実」へ！BtoBマーケティングを再設計する「リサーチカンファレンスシリーズ2026」が始動🚀

目次 Outline

背景：ウェビナーは「やっているだけ」では成果が出ない時代へ📉

近年、BtoBマーケティングにおいてウェビナーやカンファレンスが急速に普及しました。しかし、開催数の増加と参加者の情報に対する目利きの高度化により、成果を出すことが一層難しくなっています。

株式会社IDEATECHの2025年7月の調査（n=327）によると、以下の課題が明らかになっています。

  • 65.2%が「案内が増えた」と回答。

  • 78.7%が「内容にがっかりした経験あり」。

  • さらに、85.1%が「内容次第で企業評価が下がる」と回答しており、カンファレンスの質がブランドに直結する現状が浮き彫りになっています。

セミナー・ウェビナー案内数の増減

セミナー・ウェビナー内容にがっかりした経験

セミナー・ウェビナー内容にがっかりした理由

また、同社の別の調査では、「セミナー/ウェビナー」がCPA（顧客獲得単価）が最も高騰している施策（53.1%）となっており、コストは上がるものの成果が不安定という構造的な課題が示されています。

CPA高騰施策

課題：「手応えがあるのに商談が生まれない」のはなぜか🤔

多くの企業がウェビナーを実施する一方で、「コンテンツは見られているのか」「施策同士はつながっているのか」「顧客理解は本当に足りているのか」といった問いは、感覚的にしか捉えられていないのが現状です。

BiziblとIDEATECHが共同で実施した2026年2月の調査（n=438）では、以下のような結果が出ています。

  • 資料に「がっかり」した経験があるのは88.2%。その理由の1位は「内容が薄い」（70.5%）。

  • 資料ダウンロード直後の営業電話について、85.4%が経験あり。そのうち57.8%が「迷惑」だと感じています。

資料ダウンロード後の「がっかり」経験

資料にがっかりした理由

資料ダウンロード直後の営業電話への感情

BtoB購買プロセスで最も印象が悪くなる行動

さらに、受け手の87.3%がコンテンツを「自分向けではない」と感じている一方で、発信側の87.3%は「届いている」と認識しており、深刻な認識ギャップが明らかになっています。

BtoBベンダーのコンテンツが「自分たち向けではない」と感じた経験

自社マーケティングコンテンツがターゲットに「自分たち向けだ」と受け取られているか

本取り組み：「意見の場」から「事実の場」へ💡

「リサーチカンファレンスシリーズ2026」の最大の特徴は、カンファレンスの内容を「意見」ではなく「事実」で構成する点です。

  • 各回の前に独自調査を実施。

  • そのデータをもとに議論を設計。

  • 参加者が自社と照らし合わせられる形で示唆を提供。

これにより、「なんとなく参考になる」ではなく、「自社で再現できる」状態を目指します。また、調査結果はプレスリリースおよびレポートとして公開され、業界全体への知見還元も行われます。

年間プログラム概要🗓️

本シリーズは、年間を通じてマーケティングを再設計できる構造になっています。

  • 3月: カンファレンス＋調査（実施済）- BtoBマーケティング七つの大罪：見込み客に嫌われる行為とは？

  • 4月: カンファレンス＋調査（実施済）- 施策間のシナジーを生めているか？（The Orchestration 2026）

  • 5月: 調査リリース – 高い顧客解像度を持っているのか？

  • 6月: 調査リリース – マーケターは何に時間を費やすべきか？

  • 7月: カンファレンス①＋調査 – コンテンツは見込み客にどう摂取・加工・流通されているか？

  • 8月: 調査リリース – AI検索時代、あなたのブランドは“正しく”語られているか？

  • 10月: カンファレンス②＋調査 – あなたのマーケティングは“事実”で語れているか？

  • 11月: 調査リリース – マーケティングの成果は“社内”でどう評価されているのか？

  • 12月: カンファレンス③＋調査 – 顧客からの信頼を本当に得られるマーケティングを行っているのか？

Biziblの狙いと両社の役割🤝

Bizibl Technologiesは、ウェビナーを単発で終わらせず、データとして蓄積・活用する「マーケティング資産」に変える支援を行ってきました。本シリーズは、その延長線上にあり、「データ（調査）で“問い”を定義」「カンファレンスで“解釈”を提供」「施策に落とし込み“実行”につなげる」という、一気通貫のマーケティング設計を実現します。

IDEATECHは、調査PRの専門企業として800社以上を支援し、2,500件以上の調査コンテンツ制作実績を有しています。Biziblは、ウェビナーの企画・配信・データ活用を一体で支援するSaaSを提供しています。両社の連携により、「ファクトを作る」と「場を設計する」を統合した新しいカンファレンスモデルが実現されます。

会社概要🏢

株式会社Bizibl Technologies

Biziblロゴ

  • 代表者：代表取締役 花谷 燿平

  • 所在地：東京都千代田区神田錦田2-2-1・11F

  • 設立：2018年10月4日

  • 事業内容：ウェビナーマーケティングSaaS「Bizibl」の開発・提供

  • URL：https://bizibl.tv

株式会社IDEATECH

IDEATECHロゴ

  • 代表者：代表取締役社長 石川 友夫

  • 所在地：東京都港区南青山2丁目11番17号 第一法規ビル3階

  • 設立：2010年2月

  • 事業内容：リサーチマーケティング事業 ほか

  • URL：https://ideatech.jp

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