【最新レポート】TikTok Shop日本市場、初のマイナス成長とその要因を徹底分析！📈

• Facebook
• Twitter
• はてブ
• LINE
• Pocket

TikTok Shop日本市場、2026年1月レポートで初のマイナス成長を記録

株式会社ライブコマースが提供するTikTok Shopコマース分析ツール「FastMoss」による2026年1月の日本市場レポートが公開されました。このレポートによると、TikTok Shop日本市場の月間GMV（流通取引総額）は、ローンチ以来初めて前月比でマイナス成長となる約56億円を記録しました（前月は約60.2億円、前月比-7%）。

📉 GMVの推移と初のマイナス成長

TikTok Shop日本市場のGMVは、2025年7月の約4億円から順調に成長を続け、2025年12月には約60.2億円に達していました。しかし、2026年1月には約56億円となり、前月比で7%の減少となりました。

このマイナス成長の要因としては、12月に実施されたプラットフォーム主導の年末向けセールなどの販売施策が1月には同規模で開催されなかったこと、正月期間を中心に消費が縮小傾向にあったこと、そしてライブ配信の実施本数が減少したことなどが複合的に影響したものと推測されます。

📊 主要販売指標の動向

2026年1月の主要販売指標は以下の通りです。

販売数量は微増したものの、販売Sビデオ数やライブコマース数は大きく減少しており、プラットフォーム全体の活性化には課題が残る結果となりました。

💰 商品価格帯とカテゴリーのトレンド

1月の日本市場では、商品価格帯の分布に変化が見られました。1,000円〜1,500円の価格帯が引き続きトップを維持し（23.03%）、次いで500円〜1,000円の価格帯が伸びて2位となりました（17.8%）。全体的に低価格帯の商品がより支持を集める傾向が鮮明になっています。

カテゴリー別では、「美容・パーソナルケア」が前月比8.4%増の44万個で首位を維持し、安定した成長を見せました。続く「おもちゃ・ホビー」も7.7%増の33.4万個と堅調に推移しており、実需性や回転性の高いカテゴリーが市場を牽引していることがわかります。

一方で、年末商戦の反動を受け、「食品・ドリンク」は10.4%減、「レディースファッション」は17.6%減と調整局面に入りました。「スマホ・デジタル機器」は1.9%増と横ばい圏で推移しています。

1月は、高単価・季節需要型の商品から、日常消費型・実用型カテゴリー中心の安定構造へとシフトする動きが顕在化した月と言えるでしょう。また、上位カテゴリーではショート動画経由の流入比率が高く、動画起点の購買行動が定着している状況が確認されます。

🔄 販売流入経路の変化

販売流入経路を見ると、ライブ配信経由の販売は前月比5.3%減となりました。これは年末セール反動やライブ実施本数減少の影響が考えられます。一方で、ビデオ（カゴ付ショートビデオ）経由は1.4%増、商品カード経由は0.7%増と堅調に推移しました。

このことから、ライブ配信への依存度を減らし、ショート動画や商品カードを通じた販売が底堅く、より安定した流入構造へとシフトしていることがうかがえます。アカウント別では、クリエイター連携アカウントと店舗自営アカウントともに微増しており、販売チャネルの分散と自社運用強化が進んでいると考えられます。

🏆 売れ筋商品の傾向

2026年1月の「売れ筋商品／店舗」ランキングTOP10では、低〜中単価の日用品や実用小物が上位を占める安定構造となりました。特に、ストレス解消グッズ、インソール、スマホ関連アクセサリーなど、即決性の高い価格帯（〜2,000円前後）の商品が堅調な売上を見せています。

年末セールで特需があったカテゴリーは反動減の影響を受けている傾向があり、市場全体の消費行動が変化していることが示唆されます。

💡 TikTok Shop分析ツール「FastMoss」とは

TikTok Shopでの販売戦略を立てる上で不可欠なのが、市場の動向を正確に把握することです。「FastMoss」は、TikTok Shop内で「何が売れている？誰が売っている？どう売っている？」といった疑問を瞬時に解決できるコマース分析ツールです。世界14カ国以上でサービスを展開し、累計導入ユーザーは200万人以上にのぼります。

FastMossを活用することで、売上拡大のための戦略策定に必要なあらゆるデータ指標を可視化し、競合分析や商品トレンドの把握が可能になります。

FastMossツール導入プランおよび価格

• Basic：5,600円／月〜

• Pro：7,200円／月〜

• Ultimate：10,000円／月〜

（※2026年1月時点の年間契約時における月額単価）

FastMoss 購入特典（ライブコマース社経由のお申込にて）

• サイト公開割引価格より更に10％オフで提供中。

• FastMoss日本語利用マニュアル・ガイドブック 無料進呈。

FastMoss お問い合わせ特典

• PRO版の「7日間無料利用特典」を提供（通常試用はBasic版）。

FastMossの詳細はこちらからご確認ください。

• FastMoss公式サイト

• 無料トライアル開始

🏢 株式会社ライブコマースについて

株式会社ライブコマースは、株式会社ベクトル傘下でTikTokコマースに特化した子会社です。TikTok Shop運営事業、ライブコマース事業、キャスティング事業、越境EC事業を展開しており、TikTokを通じたビジネス支援を行っています。

• 会社名: 株式会社ライブコマース

• 所在地: 東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ 17F

• 設立: 2025年4月

• 代表者: 森 勇気

• 資本金: 50百万円

• 事業内容: TikTok Shop運営事業、ライブコマース事業、キャスティング事業、越境EC事業

• URL: https://live-commerce.co.jp/

サービス詳細や金額に関するお問い合わせは、下記のフォームより可能です。
会社問い合わせフォーム

🎯 まとめ：データに基づいた戦略が成功の鍵

TikTok Shop日本市場は、2026年1月に初のマイナス成長を経験しましたが、これは市場が成熟期に入り、消費者の購買行動がより洗練されてきている兆候とも考えられます。特に、実用性・日常消費型カテゴリーへのシフトや、ショート動画・商品カードを通じた安定した流入経路の確立は、今後の戦略を考える上で重要なポイントとなるでしょう。

このような市場の変化に対応するためには、FastMossのような分析ツールを活用し、常に最新のデータを把握し、それに基づいた柔軟なマーケティング戦略を構築することが不可欠です。データドリブンなアプローチで、TikTok Shopでのビジネスを次のステージへと導きましょう！🚀

• Facebook
• Twitter
• はてブ
• LINE
• Pocket