AI検索時代に記事が埋もれないために！約7割のマーケターが悩む中、成果を出す企業が注力する「一次情報」の価値とは？

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AI検索時代に記事が埋もれないために！約7割のマーケターが悩む中、成果を出す企業が注力する「一次情報」の価値とは？

近年、生成AIの急速な進化と普及は、Web上の情報環境に大きな変化をもたらしています。特にBtoBマーケティングにおけるコンテンツSEO戦略では、従来の「既存情報のまとめ記事」だけではAI検索に埋もれてしまい、自社サイトへの流入や独自性の発揮が難しくなっているのが現状です。

株式会社PRIZMA（https://www.prizma-link.com/）は、BtoB企業のマーケティング・PR・営業企画の担当者・責任者1,004名を対象に、「AI普及後のBtoBマーケティングにおける“記事”の差別化」に関する調査を実施しました。この調査から、AI検索時代を生き抜くための記事作成のヒントが見えてきます。💡

BtoB企業の約7割がAI検索への対応を重視

調査によると、BtoB企業の約7割が自社情報の引用対策などの「AI検索（ChatGPTやPerplexityなど）への対応」をマーケティング戦略において「とても高い（20.3%）」または「やや高い（49.6%）」と捉えています。これは、多くのマーケターが検索エンジンの変化とユーザー行動の変化を認識し、AIの回答に自社情報を含めることの重要性を理解していることを示しています。🌐

しかし、実際の引用状況は対応優先度によって大きく異なります。「とても高い」と回答した企業では、9割以上がAI検索への引用を実感している一方、「まったく高くない」と回答した層では6割以上が「AI検索で確認したことがない」と答えています。このことから、AI検索への対応に熱心な企業ほど、具体的な成果に繋がっていることがうかがえます。✨

AIに引用されやすいのは「自社サイトのブログ・コラム記事」

AI検索の回答に頻繁に引用されていると感じる媒体として、最多は「自社サイトのブログ・コラム記事（オウンドメディア）」（64.9%）でした。次いで「プレスリリース」（52.4%）、「外部のWebメディア」（51.9%）が続きます。📰

この結果から、一過性の情報発信にとどまらず、自社ドメイン内に信頼性の高いコンテンツを継続的に蓄積していくアプローチが、AI検索内で安定した優位性を確保するために重要であると言えます。また、記事作成に「月額30万円以上〜50万円未満」の予算を投資している企業で、AI検索に「頻繁に引用されている」層が最も高くなっています。予算を投じて質の高いコンテンツを制作することが、AI検索での引用に繋がる傾向が見られます。💰

記事作成の課題：リソース不足と「同質化」の悩み

日々の記事作成における課題として、最も多かったのは「執筆やデータ収集のリソース（人員・時間）が足りないと感じるとき」（46.8%）でした。次いで「新しい企画やネタが枯渇しているとき」（32.9%）、「一般的なお役立ち情報・ノウハウを作成し、他社と同じ内容になってしまうとき」（31.4%）が続きます。✍️

さらに、AIの普及によって「自社の記事が他社と差別化を図れなくなったと感じる」BtoBマーケターは、約7割に上ることが明らかになりました。特に「業界トレンドの解説記事を作成したとき」（60.2%）や「一般的なお役立ち情報・ノウハウを作成したとき」（42.1%）に、差別化の難しさを強く感じています。これは、生成AIがインターネット上の既存情報を容易にまとめることができるため、独自性のない記事が同質化しやすい現状を示唆しています。🤖

これまでの対応策として、「既存記事のリライトや再編集」（43.0%）、「コンテンツの作成・更新頻度を増やした」（29.7%）、「生成AIツールを導入し、制作の効率化を図った」（28.0%）などが挙げられます。しかし、これらの施策は他社も同様に行いやすいため、根本的な差別化には繋がりにくいと考えられます。🔄

AIに埋もれないための鍵は「一次情報」の発信

AI検索に埋もれないための取り組みとして、すでに引用実績を持つ企業では、「業界の第一人者や、外部の有識者による『記事監修・対談』」（49.5%）と「自社でしか取得できない『独自調査』の発信」（47.8%）が上位に挙がりました。これは、既存情報の再編集ではなく、専門家の知見や客観的な統計データといった「一次情報」の価値を重視していることを示しています。💡

実際に、AI検索に頻繁に引用されている層の半数以上の企業が、「客観的なアンケートの企画や、データ収集体制の構築」（54.0%）や「業界の専門家やインフルエンサーとのコネクション開拓・連携強化」（51.7%）といった具体的な準備に着手しています。これは、AI時代において企業が優位性を確保するための重要な戦略と言えるでしょう。🚀

まとめ：AI時代を生き抜く「一次情報」戦略

今回の調査結果は、BtoBマーケティングにおけるコンテンツ制作が、従来の「量」から「代替不可能な一次情報」へとシフトしていることを明確に示しています。

AIが既存情報を効率的にまとめる現代において、単に記事の量を増やしたり、既存情報をリライトするだけでは、他社との差別化は困難です。AIに信頼できる情報源として選ばれるためには、以下の取り組みが重要となるでしょう。

• 独自調査の発信: 自社でしか得られない客観的なデータやアンケート結果を発信し、オリジナリティの高い情報を提供すること。

• 専門家による監修・対談: 業界の第一人者や有識者の知見を取り入れ、記事の信頼性と権威性を高めること。

• 体制構築: これらの「一次情報」を生み出すための企画、データ収集、専門家との連携体制を早期に構築すること。

AI検索市場で優位性を確保するためには、いち早く「一次情報」を重視した記事作成戦略へと転換し、具体的な体制づくりを進めることが鍵となります。🔑

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