ラクスルが半期目標230％達成！EmpowerXがABM×インサイドセールスで新規市場開拓を成功させた秘訣

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✨ 新規市場開拓の成功事例：ラクスルが半期目標230％達成！

株式会社EmpowerXが、ラクスル株式会社の新規市場開拓プロジェクトを支援し、半期目標230％達成という目覚ましい成果を上げました。この成功は、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）とインサイドセールスを戦略的に組み合わせることで、再現可能な営業モデルを構築した結果です。

🚀 導入背景：新規市場開拓における課題

ラクスル株式会社では、既存事業の強みを活かしつつ、新たな業界・業態への展開を進めていました。この新規市場開拓において、以下の課題に直面していました。

• 競争優位性の見極めと成功モデルの構築: どの市場で強みを発揮できるかを見極め、再現性のある成功モデルを構築することが急務でした。

• 高速な仮説検証体制の必要性: 新規市場の開拓には、質の高い顧客フィードバックに基づく高速な仮説検証が不可欠でしたが、社内リソースだけでは検証スピードに限界がありました。

• 戦略と実行を両立できるパートナーの模索: 単なるテレアポ代行ではなく、事業を深く理解し、市場の仮説検証から成果創出まで伴走できる営業パートナーを求めていました。

💡 EmpowerXを選んだ決め手

ラクスルがEmpowerXを選んだ理由は、その実行力と戦略的パートナーシップにありました。

• 圧倒的な実行量へのコミットメント: 新規市場開拓において有効な仮説検証を行うためには、一定量の顧客接点が必須です。EmpowerXは、短期間で十分な検証データを収集できる体制と、活動量に対する高いコミットメントを有していました。

• 戦略を理解した上での営業実行力: ターゲット企業の課題を深く理解し、仮説に基づいたアプローチを継続的に改善する姿勢が高く評価されました。

• 高速PDCAを実現する連携体制: 週次定例に加え、Slackを活用した日常的な情報共有により、市場の反応をリアルタイムで分析。仮説立案から改善までのサイクルを高速で回せる連携体制が決め手となりました。

📈 導入後の効果：半期目標230％達成と再現性のある営業モデル構築

EmpowerXとの協業により、ラクスルは不動産業界における新規市場開拓プロジェクトで目覚ましい成果を上げました。

• 半期目標230％達成: 不動産業界の売買仲介領域において成功モデルを確立し、半期目標を大幅に上回る成果を実現しました。

• 大手企業への導入・全社展開: 単なる商談創出に留まらず、大手企業への導入や全社展開といった質の高い成果を創出。組織図分析を活用したキーマン攻略や、企業ごとに最適化されたアプローチが功を奏しました。

• 再現性の高い営業プロセスの仕組み化: 「どのトークが有効か」「どの部署にどの資料が響くか」といった知見を蓄積し、属人的な営業活動に依存しない営業プロセスの仕組み化を推進。誰が担当しても成果を再現できるモデルの構築に成功しました。

• 一体感のあるプロジェクト体制: 密なコミュニケーションを通じて、外部パートナーの枠を超えた一体感のあるプロジェクト体制を構築。市場理解・顧客理解の深化だけでなく、複数部署を横断した継続的な支援へと発展しています。

🤝 今後の展望

ラクスルは、今後もEmpowerXに対し「戦略的検証パートナー」として、新規サービスや新機能に対する市場検証、ターゲット選定、ABM戦略の実行支援に期待を寄せています。

導入事例記事の詳細はこちらからご覧いただけます。
https://empowerx.co.jp/case/raksul

🏢 会社概要

ラクスル株式会社

「仕組みを変えれば、世界はもっとよくなる」をビジョンに掲げ、印刷・集客支援サービス「ラクスル」、マーケティングプラットフォーム「ノバセル」、法人向け金融プラットフォーム「ラクスルバンク」などを展開しています。従来デジタル化が進んでいなかった産業領域にインターネットとテクノロジーを活用した新しい仕組みを提供し、企業の業務効率化や生産性向上を支援しています。

• 代表者: 代表取締役社長 グループCEO 永見 世央

• 所在地: 東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー 19階

• 設立: 2009年9月

• コーポレートサイト: https://corp.raksul.com/

株式会社EmpowerX

「世の中をEmpowermentする」をミッションに掲げ、クライアントの事業成長に営業支援で伴走する企業です。営業現場で培われた専門性と事業全体を俯瞰し成功へ導く戦略構築力を強みに、売上に直結する質の高い商談機会を創出・拡大しています。戦略策定から現場での実行までをハンズオンで支援し、クライアント企業の事業成長を実現しています。

• 代表者: 代表取締役 大野将也

• 所在地: 東京都品川区東五反田2丁目9-5 サウスウィング東五反田4階

• 設立: 2022年11月

• URL: https://empowerx.co.jp/

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