ライトストーンのブログ

このページをシェア

【B2Bマーケティング・営業責任者必見】「リードが増えない」課題を解決する“5:95の法則”と「3つの育成アプローチ」解説資料が無料公開

目次 Outline

なぜ「情報の押し売り」ではうまくいかないのか？

多くの企業が、顧客に対して自社の強みや製品スペックを一方的に伝えようとします。しかし、顧客の95%はまだ自身の課題に気づいていない「潜在層」であるため、これらの情報は「売り込み」として認識され、無意識にブロックされてしまう傾向があります。重要なのは、単に情報を提供するのではなく、顧客自身に「課題」を気づかせる（顕在化させる）ことです。🤔

本資料では、顧客に心理的な負担をかけずに「あ、自分にはこれが必要だ」と自覚させるための心理学的アプローチとして、「調査スクリーニング（アンケート）」という手法が解説されています。これは、顧客の心に響くコミュニケーションの第一歩となるでしょう。

潜在顧客を「今すぐ客」に変える3つの育成アプローチ

資料では、顧客の心理状態に合わせて使い分ける、以下の「3つの育成アプローチ」が具体的な質問例とともに公開されています。これらの手法を取り入れることで、潜在顧客とのエンゲージメントを深め、購買意欲を高めることが期待できます。💡

手法①「盲点指摘」型（リスクへの気づき）

顧客が見落としている「リスク」を設問に潜ませ、「No」と答えさせることで健全な危機感を醸成する方法です。セキュリティ、法務、製造業などの分野で特に効果を発揮するでしょう。

手法②「他社比較」型（水準への気づき）

業界標準や他社の数値を提示し、「ウチは遅れているかも？」という焦りを生み出し、改善の優先度を引き上げる方法です。SaaSや業務効率化ツールを提供する企業に最適です。

手法③「課題分解」型（整理への気づき）

「何に困っているか分からない」という漠然とした悩みを分解・整理してあげることで、顧客の解決への意欲と企業への信頼を高める方法です。HR、コンサルティング、システム開発などの分野で有効です。

これらのアプローチは、資料のほんの一部であり、全文はPDFで詳細を確認できます。

広大な潜在層を開拓し、顧客から頼られる存在へ

この「3つのアプローチ」を実践することで、競合がひしめく「顕在層（5%）」の市場から抜け出し、広大な「潜在層（95%）」の市場で、誰よりも早く顧客と関係を築くことが可能になります。もはや「お願い営業」から脱却し、顧客から「相談したい」と頼られる関係性を築くための第一歩として、本資料は非常に価値のある情報を提供するでしょう。🤝

▼資料の無料ダウンロードはこちら
https://www.prizma-link.com/press/whitepaper/form/whitepaper121

株式会社PRIZMAについて

株式会社PRIZMAは、リサーチからプランニング、PRまで、すべての機能を兼ね備えた一気通貫型のPRサービスを網羅的に提供しています。リサーチ＆企画力、コンテンツ力、メディアリレーションの3つの要素を組み合わせることで、PRの新たな地平を創造する、全く新しい形のPRエージェンシーです。貴社の専属PRパートナーとして、包括的なプロモーション戦略を提供します。

PRIZMAロゴ

【事業内容】

  • ブランドコンサルティング

  • コンテンツマーケティング

  • ネット集客支援

  • メディアPR代行

【サービス概要】

  • PRIZMA｜調査リリース
    独自調査で大手メディアに拡散し、平均掲載数も50件以上を実現しています。アンケート調査を活かした豊富な実績と、大手メディアをはじめとした影響力の高い媒体への質の高い記事配信が特徴です。
    https://www.prizma-link.com/press

  • PRIZMA｜漫画プロモーション
    市場ではまだ新しい漫画インフルエンサーや、1億PVの漫画メディアで培った漫画制作を通して、総勢200名以上の実践経験豊富なクリエイターと日々オリジナル漫画を制作しています。貴社の要望にフィットした実力のある漫画家をアサインします。
    https://www.prizma-link.com/manga

  • PRIZMA｜リサーチ
    国内1,000万人以上、5,000件以上の調査実績を誇る国内最大級の市場調査スキームを保有しており、貴社の求める情報を信頼できる客観的なデータで提供します。
    https://www.prizma-link.com/research

広報・マーケティング担当者必見の無料ホワイトペーパー・コンテンツ集

PRIZMAでは、上記資料以外にも、広報・マーケティング担当者の方々に役立つ無料コンテンツを多数公開しています。ぜひご活用ください。📚

株式会社PRIZMA 会社概要

  • 社名: 株式会社PRIZMA

  • 本社所在地: 東京都渋谷区渋谷2-6-14 今井ビル4F

  • 代表取締役: 杉本 昂輝

  • 設立: 2024年8月

  • 事業内容: ブランドコンサルティング、コンテンツマーケティング、ネット集客支援、メディアPR代行

  • HP: https://www.prizma-link.com/

  • Tel: 03-5468-1850（代）

この記事を書いた人 Wrote this article

lightstone

著者記事一覧

関連記事 Related articles

TOP