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「検索上位でもAIに表示されない」企業の9割が危機感！AI検索時代の新戦略『LLMO』実態調査から見えたWebマーケティングの未来 💡

目次 Outline

検索上位でもAIに表示されない！企業が直面する新たな危機感とは？ 🚨

ChatGPTやGoogleのAI Overviews（旧SGE）といった生成AIによる検索体験の普及は、Webマーケティングのあり方を根本から変えつつあります。従来の検索エンジンで上位表示されるだけでは、もはや十分ではありません。AIにいかに自社情報を正確に認識させ、引用させるかという「LLMO（大規模言語モデル最適化）」が、今、企業の新たな戦略として注目されています。

株式会社ウィルゲートが実施したマーケティング・広報担当者109名を対象とした「生成AI検索への対応実態に関するアンケート調査」では、このLLMO時代における企業の危機感、投資規模、そして戦略の変化が浮き彫りになりました。

調査概要：生成AI検索への対応実態 📊

この調査は、2025年12月8日から9日にかけてインターネットリサーチ形式で実施され、マーケティング・広報関係者や経営者など109名から有効回答を得ました。

調査結果のまとめ

  • 【危機感】 検索上位でもAI検索に表示されないことに、実に90.8%が「リスクを感じる」と回答しています。

  • 【戦略転換】 今後のWebマーケティング戦略では、「SEO継続」と「SEOよりブランド発信」がいずれも45.9%と同率で、ブランド発信の重要性が高まっていることが示唆されました。

  • 【投資規模】 LLMO関連予算として、約8割（79.8%）の企業が「年間100万円以上」を確保していることが判明しました。

  • 【成果】 すでにLLMOに取り組んでいる企業の64.3%が、具体的な手応えを実感していると回答しています。

詳細分析：AI検索時代のリアルな企業戦略 🔍

1. 「検索上位＝安泰」の崩壊と常時監視の必要性 📉

「検索エンジンで上位表示されていても、生成AI検索の回答に含まれない場合、ビジネス上のリスクを感じるか」という問いに対し、90.8%もの担当者が「リスクを感じる」と回答しました（「非常に感じる」32.1%、「やや感じる」58.7%）。

検索上位でもAI検索に表示されないリスクへの危機感
企業がSEOで検索上位でもAI検索で表示されない場合にリスクを感じるかというアンケート結果。90.8%がリスクを感じると回答している。

この危機感の強さは、AI検索がすでに実際の流入や成果に影響を与え始めていることを示しています。さらに、担当者の54.1%が直近1ヶ月以内に自社情報のAI露出を確認しており、その露出形式の約半数（47.6%）が「URL付き」であることから、LLMOがSEOと並ぶ新たな「参照トラフィック源」として機能しつつあることが明らかになりました。

2. SEOとブランド発信の融合：E-E-A-Tが対策の主軸に 🤝

今後のWebマーケティング戦略については、「従来のSEO手法を継続する（45.9%）」と「ブランド発信やPRの重要性が高まる（45.9%）」が同数となりました。これは、単なる検索順位だけでなく、企業やブランド自体の信頼性や権威性が重視される時代への移行を示唆しています。

具体的なLLMO施策（複数回答）では、「権威性（E-E-A-T）の強化」が61.9%でトップに。次いで「既存コンテンツのリライト（48.8%）」「構造化データの実装（46.4%）」が続きました。

LLMOの取り組み内容とE-E-A-Tの重要性
LLMOの取り組み内容に関するアンケート調査結果。権威性強化が最多で61.9%を占める。

AIが「信頼できるソース」を優先して引用するアルゴリズムであることを企業側が理解し、「誰が言っているか（権威性）」というブランド構築に戦略の軸足を移していることが見て取れます。

3. LLMOへの大規模投資と先行者利益 💰

LLMO関連予算について、年間500万円以上の予算を投じている企業が31.0%に達しています。「100万円〜500万円未満（48.8%）」と合わせると、実に約8割の企業が100万円以上の予算を確保していることが判明しました。

LLMO関連施策の年間予算
LLMO関連施策の年間予算を示す円グラフ。約8割の企業が年間100万円以上の予算を計上している。

さらに注目すべきは、すでに施策を進めている企業の64.3%が「成果を感じている」と回答している点です。これは、予算を投じて戦略的に取り組む企業が、AI検索からの流入や認知拡大といった「先行者利益」を着実に享受し始めている実態を示しています。

4. 組織の壁：経営層の理解がボトルネックに 🚧

一方で、LLMO未着手企業が抱える課題としては、「ノウハウ不足（43.8%）」と並び、「経営層を中心に社内でLLMOの重要性が認識されていない（43.8%）」が同率で挙げられました。現場の担当者がリスクを感じ、先行企業が成果を上げているにもかかわらず、組織内の認識の乖離がデジタル競争力に差を生んでいる現状が浮き彫りになっています。

今後の外部支援ニーズとしても、「改善提案（63.3%）」や「現状分析（35.8%）」といった、戦略策定や社内説得のための根拠を求める声が高まっています。

AI検索時代、SEOは「広報（PR）」と融合する 🚀

今回の調査結果は、マーケティング担当者の意識が、これまでの「検索エンジンに好かれるためのSEO」から、「AIに信頼されるためのLLMO（ブランド構築）」へと大きく変化していることを明確に示しています。

AI検索のアルゴリズムは、ウェブ上の膨大な情報から「最も信頼性が高く、言及数が多い情報」を抽出する傾向があります。E-E-A-T（権威性）の強化が施策のトップに挙がったのは、企業が「AIに選ばれるためには、自社がその領域の第一人者であると認められる必要がある」と認識し始めた証拠と言えるでしょう。

今後は、サイト内の技術的な改善（従来のSEO）だけでなく、プレスリリースやメディア露出、SNSでのサイテーション（言及）といった「広報活動」が、AI検索での露出を左右する極めて重要な要素となります。SEOとPRはもはや独立した施策ではなく、一つの「統合デジタルブランディング」として捉えるべき時代が到来したと言えるでしょう。

株式会社ウィルゲートのSEOコンサルティングについて 💡

株式会社ウィルゲートは、2006年の設立以来、SEOを起点にWebサイト集客からCV獲得までをワンストップでサポートしています。SEO、CRO、SXO、LLMOなどのWebマーケティングコンサルティングおよびコンテンツ制作サービスを提供しており、2018年にリリースしたSEOの内製化を支援するSaaS「TACT SEO」は導入企業8,000社を突破しています。AI（Gemini対応）を活用したSEO記事作成も可能です。

詳細はこちらからお問い合わせください:
https://www.willgate.co.jp/promonista/service_list/seoconsulting/

株式会社ウィルゲートについて 🏢

株式会社ウィルゲートは、2006年に中小企業向けのWebマーケティング支援会社として創業しました。現在は、M&A事業、コンテンツマーケティング事業、セールステック事業を展開しています。

会社概要

  • 社名：株式会社ウィルゲート

  • 所在地：東京都港区南青山3-8-38 表参道グランビル3F

  • 設立：2006年6月20日

  • 代表者：代表取締役 小島 梨揮

  • 事業内容：M&A事業、コンテンツマーケティング事業、セールステック事業

  • URL：https://www.willgate.co.jp/

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