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【成功事例】リードの質を劇的に向上！キーウォーカーがPRIZMAの「調査リリース×ホワイトペーパー」で実現した商談創出の秘訣✨

目次 Outline

💡Web広告の限界を超え、質の高いリードを獲得する秘訣とは？

現代のビジネスにおいて、新規リードの獲得は企業の成長に不可欠です。しかし、Web広告に頼りすぎると、すでにニーズが顕在化している層にしかアプローチできず、認知拡大に限界を感じる企業も少なくありません。また、既存のコンテンツマーケティングでは、情報収集目的のリードが多く、なかなか商談に繋がらないという課題もよく耳にします。

データとアルゴリズムで課題解決を支援する株式会社キーウォーカーも、かつては同様の悩みを抱えていました。リスティング広告を中心とした集客では、顕在層へのアプローチに偏り、導入意欲の低いリードに悩まされていたのです。

🚀PRIZMA「調査リリース」が切り開く新たなリード獲得戦略

そこでキーウォーカーが注目したのが、株式会社PRIZMAが提供する「調査リリース」サービスです。客観的なデータを活用して課題提起を行うこのサービスを導入することで、キーウォーカーはこれまでのマーケティング課題を大きく改善することに成功しました。

📊導入効果①：ターゲットメディアへの掲載と認知度向上

「調査リリース」の導入により、市場のリアルな実態をデータとして可視化できるようになりました。その結果、「SalesZine」や「ネット担当者フォーラム」といった、ターゲット顧客が閲覧する専門メディアへの掲載を次々と実現。これにより、これまでアプローチしきれなかった潜在層への認知拡大にも繋がり、ブランディング効果も高まりました。

キーウォーカーの導入事例

📈導入効果②：商談に繋がる質の高いリード獲得

調査結果をホワイトペーパー化し、SNS広告で配信する戦略も功を奏しました。これにより、「AI人材不足」や「スクレイピングの有効性」など、顧客の課題意識に深く刺さるデータを提示することが可能に。結果として、情報収集だけでなく、具体的な導入意欲の高い「商談に直結しやすい質の高いリード」を効率的に獲得できるようになりました。

💪導入効果③：営業現場での強力な武器に

さらに、この調査データは営業現場でも大いに活用されています。客観的な根拠としてデータを示すことで、顧客の共感をより得やすくなり、商談をスムーズに進めるための強力な武器となっています。データに基づいた説得力のある提案は、顧客からの信頼獲得にも繋がります。

このように、株式会社キーウォーカーは「調査リリース」の導入を通じて、リスティング広告への依存から脱却し、データに基づいた信頼性の高い情報発信と、効率的なマーケティング体制を構築しています。

より詳細な事例については、以下のインタビュー記事でご確認ください。
事例の詳細はこちら

✨株式会社PRIZMAが提供する総合PRサービス

今回の成功事例を支えた株式会社PRIZMAは、リサーチからプランニング、PRまでを一気通貫で提供するPRエージェンシーです。リサーチ力、企画力、コンテンツ力、そしてメディアリレーションを組み合わせることで、企業のプロモーション戦略を強力にサポートしています。

🏢PRIZMAの主な事業内容

  • ブランドコンサルティング

  • コンテンツマーケティング

  • ネット集客支援

  • メディアPR代行

サービス紹介

PRIZMAは多岐にわたるサービスを提供しており、企業のマーケティング・PR活動を包括的に支援しています。

  • PRIZMA｜調査リリース
    独自調査を活用し、大手メディアへの拡散を実現。平均掲載数50件以上の実績を持ち、影響力の高い媒体へ質の高い記事を配信します。
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  • PRIZMA｜漫画プロモーション
    漫画インフルエンサーや1億PVの漫画メディアで培ったノウハウを活かし、200名以上のクリエイターがオリジナル漫画を制作。企業の要望にフィットした漫画家をアサインします。
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  • PRIZMA｜リサーチ
    国内1,000万人以上、5,000件以上の調査実績を誇る国内最大級の市場調査スキームを保有。信頼性の高い客観的データを提供します。
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🎁広報・マーケティング担当者必見！無料コンテンツ集

PRIZMAでは、広報担当者やマーケティング担当者の方々に役立つ無料ホワイトペーパーやコンテンツを多数提供しています。ぜひご活用ください！

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🌟まとめ：データ活用で未来のマーケティングを切り拓く

株式会社キーウォーカーの事例は、データに基づいた「調査リリース」がいかに企業のマーケティング戦略を革新し、質の高いリード獲得と商談創出に貢献するかを明確に示しています。Web広告に限界を感じている企業や、より効果的なマーケティング手法を模索している企業にとって、今回の事例はきっと大きなヒントになるでしょう。

データドリブンなアプローチは、これからのビジネス成長において不可欠な要素です。株式会社PRIZMAのような専門パートナーと共に、データ活用で新たなビジネスチャンスを掴んでみてはいかがでしょうか？

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