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年末年始のTikTok Shop日本市場動向を徹底分析！ライブ減速もGMV10億円規模を維持する戦略とは？

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TikTok Shop日本市場、年末年始の動向をデータで解説！ライブ減速もGMV10億円規模を維持する戦略とは？

2025年12月29日から2026年1月4日の年末年始期間、TikTok Shop日本市場では興味深い動向が見られました。最新のデータ分析によると、この時期はライブコマースの稼働が一時的に低下したものの、市場全体ではなんと10億円規模のGMV（流通取引総額）を維持していたことが明らかになりました。✨

特に注目すべきは、美容・飲食品カテゴリーでライブ経由のGMVが前週比で3割以下に縮小した点です。これに対し、一部のショップでは動画や広告への配分を見直すなど、販売チャネル戦略の調整が進んでいることがデータ上で確認されています。これは、年末年始という特殊な期間において、柔軟な戦略が成功の鍵となることを示唆していますね。

Kalodata ウィークリー VOL.9 | 2025/12/29 - 2026/1/4 年末年始の答え合わせ ライブ減速も10億 TikTok Shop 最新データ

💡 注目すべきデータハイライト（2025年12月29日〜2026年1月4日）

  • 売上高（GMV）: 9.9億円（前週比 -45%）📉

  • 広告予算: 990万円（前週比 -34%）💸

  • 全ショップ数: 95,090件（前週比 +1%）📈

  • 動画本数: 26.1万本（前週比 -4%）📹

  • ライブ本数: 21,052本（前週比 -6%）🎤

GMVと広告予算は減少したものの、全ショップ数は増加しており、新規参入が継続していることから、市場の拡大傾向は続いていることが伺えます。

Kalodata ウィークリー VOL.9 | 2025/12/29 - 2026/1/412月29日~1月4日の日本TikTok ShopはGMV9.9億円(前週 比-45%)と反落。広告投資も-34%と減 少したものの、過去2 番目の高水準を維持。この年末年始期間に新規参入ショップは 881件として、市場の 裾野拡大は継続中。TikTok Shop 最新データ

📊 直近4週間の販売データ推移

直近4週間の売上高、販売件数、平均販売価格の推移を見てみましょう。

  • 12月8日週: 7.7億円／35万件／2,196円

  • 12月15日週: 9.1億円／46万件／1,969円

  • 12月22日週: 18.1億円／72万件／2,496円

  • 12月29日週: 9.9億円／48万件／2,071円

年末商戦のピークであった12月22日週に大きく売上を伸ばした後、年末年始で一時的にGMVが反落していますが、それでも10億円に近い規模を維持しているのは注目に値します。💡

Kalodata ウィークリー VOL.9 | 2025/12/29 - 2026/1/4 直近4週間 日本市場データ 売上高(百万円) 販売件数(千) 平均販売価格(円) 2,196 1,969 2,496 2,071 771 351 908 461 1,808 724 992 479 12.8-12.14 12.15-12.21 12.22-12.28 12.29-01.04 TikTok Shop 最新データ

🛍️ カテゴリー別売上高の動向

年末年始期間のTOP10カテゴリー別売上高の内訳は以下の通りです。

  1. 美容・パーソナルケア: 1.8億円
  2. 食品・飲料: 1.1億円
  3. レディースウェア・インナー: 1.0億円
  4. スマートフォン・エレクトロニクス: 9,218万円
  5. おもちゃ・趣味: 9,194万円
  6. メンズウェア・下着: 5,064万円
  7. ジュエリーアクセサリー・デリバティブ: 4,268万円
  8. 旅行かばん・バッグ: 3,775万円
  9. ファッション小物: 3,402万円
  10. 家電: 3,302万円

美容・パーソナルケアが引き続きトップを維持していますが、各カテゴリーで年末年始特有の消費傾向が見られますね。💄🍔👗

Kalodata ウィークリー VOL.9 | 2025/12/29 - 2026/1/4 カテゴリー別売上高の内訳 美容・パーソナルケア 18% 食品・飲料 11% レディースウェア・インナー 11% スマートフォン・エレクトロニクス 10% おもちゃ・趣味 10% その他 20% TikTok Shop 最新データ

📈 商品・コンテンツ・市場関連指標

商品・コンテンツ関連指標（前週比）

  • 新商品数: 127,554件（-32%）

  • 売上商品数: 42,133件（-14%）

  • 動画本数: 26.1万本（-4%）

  • ライブ本数: 21,052本（-6%）

年末年始の期間は、新商品投入やコンテンツ制作が一時的に落ち着いた可能性があります。しかし、1ショップあたりの平均新商品数は1.34件、動画本数は2.74本と、継続的な活動は行われています。

Kalodata ウィークリー VOL.9 | 2025/12/29 - 2026/1/4 主なマーケティング指標 NEW 新商品数 127,554 -32% 売上商品数 42,133 -14% 動画本数 26.1万 -4% LIVE ライブ本数 21,052 -6% TikTok Shop 最新データ

市場・投資関連指標（前週比）

  • 全ショップ数: 95,090件（+1%）

  • 広告予算: 990万円（-34%）

  • 新規ファン数: 582万人（-1%）

全ショップ数は増加傾向にあり、TikTok Shop日本市場への新規参入が続いていることが分かります。広告予算は減少したものの、依然として高い水準を保っており、多くのショップが投資を続けている状況です。💰

Kalodata ウィークリー VOL.9 | 2025/12/29 - 2026/1/4 主なマーケティング指標 全ショップ数 95,090 +1% 広告予算 990万円 -34% 新規ファン数 582万人 -1% TikTok Shop 最新データ

🎯 カテゴリー別トレンドから見る販売戦略のヒント

年末年始の影響により、ライブコマース経由の売上減少が市場全体を下押ししました。特に美容・食品カテゴリーでは、ライブ経由GMVが前週比で3割以下に縮小しています。

一方で、スマートフォンカテゴリーのライブ配信や、おもちゃカテゴリーの商品カード経由売上は前週を上回る結果となりました。これは、商材の特性に応じて最適な販売チャネルを選び、柔軟な戦略を運用することが、今後の成長において非常に重要であることを示唆しています。📱🧸

例えば、年末年始のようにライブ配信が難しい期間には、事前に準備した動画コンテンツや商品カードを活用するなど、多角的なアプローチが効果的でしょう。

Kalodata ウィークリー VOL.9 | 2025/12/29 - 2026/1/4 カテゴリー別 トレンド TOP5 カテゴリー (12月29日~1月4日) 売上高 (円) 販売件数 (件) ショップ数 (件) 市場集中度 (%) 1 美容・パーソナルケア 1.8億 8.4万 1,389 20% ライブ, 35% 動画, 32% 商品カード, 33% 2 食品・飲料 1.1億 4.2万 252 50% ライブ, 56% 動画, 31% 13% 3 レディースウェア・インナー 1.0億 3.1万 755 25% ライブ, 47% 動画, 26% 商品カード, 27% 4 スマートフォン・エレクトロニクス 9,218万 4.8万 1,309 26% ライブ, 22% 動画, 57% 20% 5 おもちゃ・趣味 9,194万 7.8万 719 21% ライブ, 38% 動画, 18% 商品カード, 44% ※ ショップ数: 該当期間・カテゴリー内で販売実績があり、且つ該当カテゴリーの売上比率が30%を超えるショップ数。 ※ 市場集中度: カテゴリー内の上位3ショップ売上高の合計を、同カテゴリー全体の売上高で割った割合。数値が高いほど市場集中度が高く、寡占化・成熟傾向が見られます。 TikTok Shop 最新データ

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本レポートのデータは、TikTok Shopに特化したデータ分析プラットフォーム「Kalodata」によるものです。Kalodataは、カテゴリー、ショップ、クリエイター、商品、動画/広告、ライブなど、多岐にわたるデータを横断的に可視化し、セラー、ブランド、クリエイター、アフィリエイターのデータドリブンな意思決定を支援しています。🚀

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📝 まとめ

年末年始という特殊な期間においても、TikTok Shop日本市場は10億円規模のGMVを維持し、新規参入ショップも増加を続けています。ライブコマースの減速が見られたカテゴリーがある一方で、動画や商品カードといった他のチャネルが好調なカテゴリーもあり、商材や時期に応じた柔軟な販売戦略の重要性が改めて示されました。

これらのデータを参考に、あなたのTikTok Shop運用戦略を見直し、次の成長へと繋げていきましょう！💡

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